明星,网红带货究竟能给品牌带来哪些好处?网红经济你抓住了吗?

  

传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:


  

大小单双的彩票平台 1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。


2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。


大小单双的彩票平台 3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。




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直播带货为什么火?背后的商业逻辑是什么?


大小单双的彩票平台 首先 我认为 直播带货的入口是人,是网红和主播,网红直播有一定的粉丝,而之所以成为粉丝是因为 信任 主播,甚至是无条件信任主播。


信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大,而人就相对简单,自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式,如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。


大小单双的彩票平台 其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。


大小单双的彩票平台 看过或者购买过直播推荐物品的人知道,网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。








大小单双的彩票平台 而就淘宝的直播来说,他们和网红直播有一个本质区别就是,他们直卖货不卖秀。


不会让你刷礼物,也不会让你喊哥哥,来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。


大小单双的彩票平台 从一个消费者的角度来看,淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像,形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点,就是他会根据你之前的购物和浏览记录,在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西,经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西,平时根本想不起买,或者懒得主动搜,但通过直播展示,更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”,因为是在你浏览记录的基础上推。








同时,阿里2019财年报显示其中国零售平台商品交易额约为5.73万亿元;另一方面,淘宝直播带货平台经过两年跨越式发展,目前已经达到千亿规模。在直播带货的火爆中也在不断加强热度,儿网红所带来的推销热度 也在随之不断加强。



其实淘宝卖货选择与主播、红人合作不仅能引入精准消费群体,同时对流量的叠加及产品销量的突破都存在很高的发挥空间,除此之外也会给品牌带来不错的影响力,甚至出现品牌出圈现象。所以选择适合自己产品的流量很重要,选对了主播,就会为自己的产品带来巨大的效益以及流量。



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